所謂“會(huì)銷”是指尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。

九、最后的總結(jié)由于需要調(diào)研整個(gè)手游市場(chǎng)，所以我下載玩了很多的手游，但我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)最主要的問題是，手游里面的好游戲真的是太少了，相比于端游動(dòng)則幾百人的游戲團(tuán)隊(duì)，在手游方面即便是一百人的團(tuán)隊(duì)都算的上是大制作了，而《王者榮耀》從立項(xiàng)開始，就有將近150人的團(tuán)隊(duì)，這也注定了他們生產(chǎn)出來的游戲不會(huì)爛到哪里去，在保證了游戲本身質(zhì)量過關(guān)的前提之下，只要你能夠深刻的洞察到手游用戶最根本的特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合自身無論是技術(shù)還是平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，你就能夠生產(chǎn)出一款受歡迎的游戲。所以《王者榮耀》最終也果斷拋棄了這種盈利模式，而轉(zhuǎn)向了類似《英雄聯(lián)盟》的收費(fèi)方式，通過設(shè)置英雄、皮膚和銘文收費(fèi)，來讓這個(gè)游戲在不花錢甚至不用每天花大量時(shí)間做任務(wù)的情況下讓玩家能夠玩的足夠爽。

它充分的利用起了微信和QQ這兩大社交平臺(tái)，當(dāng)一個(gè)新玩家進(jìn)入的時(shí)候，甚至在開始第一盤游戲之前，它的游戲好友就已經(jīng)有了幾百個(gè)，它就能看見現(xiàn)實(shí)生活中的朋友誰在玩《王者榮耀》，這樣的社交影響力對(duì)于一個(gè)新手來說幾乎是具有統(tǒng)治力的，如果這個(gè)游戲本身又并不是很難上手，那么這個(gè)新手的留存率相比其他游戲，就會(huì)變得很高了。國(guó)內(nèi)手游用戶紅利漸觸天花板，可開發(fā)用戶范圍逐漸緊縮。總結(jié)：雖然《英雄聯(lián)盟》是《Dota》的簡(jiǎn)化版，但他本質(zhì)上還是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間，重度去玩的游戲，所以他的目標(biāo)人群就只能重點(diǎn)考慮那些理解力強(qiáng)、手速和反應(yīng)迅速的重度男性游戲玩家，而《王者榮耀》由于定位于手機(jī)端，手機(jī)硬件和屏幕的限制很難讓游戲的設(shè)定完全還原《英雄聯(lián)盟》的游戲體驗(yàn)，所以它必然需要簡(jiǎn)化，既然需要簡(jiǎn)化，那么它的用戶人群就一定會(huì)擴(kuò)大，既然用戶人群會(huì)擴(kuò)大，并且用戶人群都是騰訊的，那么玩家的男女比例就會(huì)接近1比1，玩家與玩家之間才能非常容易的出現(xiàn)社交因素，既然要出現(xiàn)社交的因素，那么游戲的上手難度就必然要進(jìn)一步降低，直到能夠讓小白和女性用戶入手，從而達(dá)到社交化的用戶基數(shù)要求。

類《英雄聯(lián)盟》游戲的需求：《英雄聯(lián)盟》等MOBA類競(jìng)技游戲在電腦端已經(jīng)統(tǒng)治了全世界，這充分說明了用戶對(duì)于此類電子競(jìng)技游戲的需求，MOBA類游戲競(jìng)技元素多，可玩性高，玩家投入度、用戶粘性及忠誠(chéng)度均較高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來的高對(duì)抗性、成就感以及歸屬感能夠增加用戶粘性，便于后續(xù)及周邊的持續(xù)營(yíng)銷，同時(shí)游戲的責(zé)任邊界模糊，最終使玩家在玩此類游戲時(shí)獲取的成就感數(shù)倍于其他游戲，而遭遇的挫敗感又可以忽略不計(jì)。貂蟬美，妲己騷，韓信帥，李白酷，這就是《王者榮耀》的畫面在一般用戶心中的印象，由150多人的團(tuán)隊(duì)用心打磨出來的《王者榮耀》的皮膚和畫風(fēng)最終受到了用戶的喜愛，特別是同時(shí)兼顧了男性用戶和女性用戶的審美。

一、文檔概覽和分析目的體驗(yàn)機(jī)型：小米MIX系統(tǒng)版本：6.0.1MXB48TApp版本：1.17.1.23體驗(yàn)時(shí)間：2017.3.25分析目的：了解《王者榮耀》的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品功能和產(chǎn)品表現(xiàn)等產(chǎn)品特性;了解手游市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展方向;分析《王者榮耀》成功的原因及其對(duì)應(yīng)的策略。

而在社交方面，盡管這是一個(gè)MOBA手游，但團(tuán)隊(duì)還是往里面加入了各種各樣的社交化的功能，這些社交化的功能是在之前的所有MOBA類游戲中根本沒有的，他們?cè)缫呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了社交對(duì)于手游的重要性，在傳統(tǒng)的PC機(jī)端游時(shí)代，社交是停留在游戲里面的，游戲里認(rèn)識(shí)的好友現(xiàn)實(shí)生活中根本不可能見面，而手游時(shí)代的游戲社交則非常不同，手游里的社交不僅僅有游戲內(nèi)的互動(dòng)，還有非常大的可能性將社交拉到游戲之外，并且最終使得這個(gè)游戲變成現(xiàn)實(shí)生活中人與人之間社交的一部分，而《王者榮耀》要走的，就是這樣的一條游戲+社交的道路。即日起，坤鵬論所有自媒體渠道對(duì)外開放，接受網(wǎng)友投稿!如果你的文章是寫科技、互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化營(yíng)銷等，歡迎投稿給坤鵬論。

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